SAMIN-NEWS.com – Menteri Perdagangan, Budi Santoso mendorong pelaku industri nasional memperkuat kapasitas produksi sekaligus meningkatkan kemampuan membaca peluang pasar internasional. Langkah tersebut dinilai penting agar produk lokal mampu bersaing dan memperluas jangkauan ekspor.
Budi menyampaikan hal itu saat menyoroti ekspansi PT Dua Kelinci asal Kabupaten Pati yang berhasil memasarkan produk makanan ringannya ke Australia. Menurutnya, langkah perusahaan tersebut menjadi gambaran potensi industri makanan Indonesia untuk berkembang di pasar global.
Ia menjelaskan, penguatan ekosistem ekspor perlu ditopang dua strategi utama, yakni resource-based strategy dan market-based strategy.
Strategi pertama berkaitan dengan kesiapan sumber daya internal perusahaan, mulai dari manajemen, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, hingga kualitas sumber daya manusia. Sementara strategi kedua menitikberatkan pada kemampuan perusahaan memahami karakteristik pasar dan kebutuhan konsumen.
“Industri harus memiliki sumber daya yang kuat, mulai dari manajemen, produksi, bahan baku, hingga tenaga kerja. Setelah fondasi tersebut terpenuhi, perusahaan akan lebih mudah menentukan strategi untuk menghadapi persaingan pasar,” ujar Budi, Senin (9/11/2026).
Menurutnya, kedua strategi tersebut tidak dapat dipisahkan. Kemampuan membaca peluang pasar harus didukung kesiapan industri dalam memenuhi permintaan konsumen, baik dari sisi jumlah maupun kualitas produk.
Budi juga menekankan bahwa penguatan pasar domestik menjadi salah satu fondasi penting bagi perkembangan industri nasional. Besarnya pasar dalam negeri perlu dimanfaatkan sebagai ruang pertumbuhan bagi perusahaan lokal sebelum memperluas skala bisnis ke pasar internasional.
“Bagaimana industri di dalam negeri bisa tumbuh kuat sehingga pasar domestik menjadi ruang berkembang bagi industri lokal. Setelah itu, kapasitas industri perlu ditingkatkan agar mampu memenuhi kebutuhan pasar ekspor,” jelasnya.
Selain memperkuat industri, pemerintah juga mendorong pelaku usaha memanfaatkan perjanjian perdagangan internasional yang telah dimiliki Indonesia. Fasilitas tersebut dapat menjadi pintu masuk bagi produk nasional untuk menjangkau pasar negara mitra.
Budi menilai sektor makanan memiliki peluang besar untuk terus dikembangkan karena permintaannya tidak hanya berasal dari pasar domestik, tetapi juga konsumen di berbagai negara.
Salah satu contohnya adalah PT Dua Kelinci yang kini memperluas distribusi produknya ke Australia. CEO PT Dua Kelinci, Hadi Sutiono, menyampaikan bahwa ekspor terbaru perusahaan tersebut telah menjangkau lima kota di lima negara bagian Australia.
Ia mengatakan, menjaga kepercayaan pembeli menjadi salah satu kunci mempertahankan keberlanjutan ekspor. Selain itu, perusahaan masih membutuhkan dukungan pemerintah untuk memperoleh informasi pasar, akses pameran, calon pembeli, dan peluang ekspansi ke negara lain.
“Kami berharap pemerintah dapat memberikan informasi pasar, memfasilitasi pameran, membantu mempertemukan dengan calon pembeli, serta memberikan informasi peluang ke negara lain dan kebutuhan bahan baku,” ungkap Hadi.
Di sisi lain, Budi menyampaikan bahwa ekspor Indonesia masih mencatatkan pertumbuhan positif. Berdasarkan data Januari hingga September 2026, ekspor nasional tumbuh 5,58 persen meskipun perdagangan global masih menghadapi tantangan geopolitik dan persaingan yang semakin ketat.
Pemerintah berharap penguatan industri dari dalam negeri, disertai pemanfaatan peluang perdagangan internasional, dapat mendorong semakin banyak perusahaan nasional berkembang menjadi eksportir yang mampu bersaing di pasar dunia.
